El negocio ya no pasa sólo por vender combustible. Shell entendió que es preciso integrarse a la operación productiva. Por segundo año consecutivo, el stand en Expoagro de la compañía petrolera operada en el país por Raízen, destacó el servicio de Shell Agro, que busca posicionarse como un socio estratégico del campo.
Shell Agro no es una empresa nueva, sino una unidad específica diseñada para atender las necesidades del sector agroindustrial. Productores, contratistas y transportistas son el foco de una propuesta que combina energía, lubricación y logística, con una lógica cada vez más orientada a la eficiencia.
A esto se suma la oferta de lubricantes de la línea Rimula para motores diésel pesados. Como nos señaló «el histórico» Juan Carlos Van Durme, coordinador del Centro Técnico de Raizen, el objetivo no debe ser estirar la vida del aceite, sino proteger los motores y extender la vida útil de los equipos, acompañando la evolución tecnológica de tractores, cosechadoras y camiones, cada vez más demandantes en términos de performance.
Uno de los ejes centrales de la estrategia de darle servicio al campo es la entrega directa de combustible en el lugar de trabajo. En plena cosecha o siembra, donde cada hora cuenta, evitar traslados a estaciones de servicio se traduce en mayor productividad. Shell Agro busca insertarse en la dinámica diaria del productor, reduciendo tiempos muertos y optimizando recursos.
Sebastián Pérez Olgiati, Gerente de Retail en Raizen, nos anticipó que la red Shell Agro, compuesta por empresarios y entidades agropecuarias de gran trayectoria, como AFA o La Bragadense, está en amplia expansión. Actualmente con 34 plantas de acopio, se planea llegar a 48 puntos de distribución, desde donde parten camiones de reparto más chicos, de 17 mil litros, para llegar tranquera adentro.
Además, destacó que Shell Agro es invento argento: «Es un modelo autóctono, diseñado y operado en Argentina, que cuenta con el aval de Shell a nivel global«.
Asesoramiento en Expoagro
El stand de Shell funcionó como un punto de asesoramiento, con especialistas que brindaron capacitaciones y recomendaciones para mejorar el uso de combustibles y lubricantes en función de cada operación.
Entre las charlas técnicas, también destacamos la de Click Granos, a cargo de Sergio Juve de Roagro, que explicó los beneficios impositivos de comprar combustible e insumos a Shell Agro, a través de este novedoso sitio de canjes. Así lo detalló Juve al aire de Radio Colonia AM550.
El cliente en el centro, no importa dónde
Detrás de toda esta estrategia de Raízen, la empresa que desde 2018 opera la marca Shell en Argentina, hay una redefinición del rumbo del negocio en el país, con un enfoque cada vez más segmentado por industrias. 
De un modelo centrado en el surtidor, Shell cambia el eje hacia el cliente, ya sea en una estación de servicio urbana, donde cada vez tiene más peso la atención y los servicios de las tiendas Shell Select, o como Shell Agro se integra en la cadena productiva rural, ofreciendo soluciones que impactan irectamente en los costos y la eficiencia del productor.
